最終更新:2025年2月
インターネット社会においてWeb集客で成果を出すのは簡単ではありません。サーチトラフィック分析は、そんな状況を打破する強力な手法です。
サーチトラフィック分析とは、検索エンジンからの流入を詳しく調べることです。具体的には、どのキーワードでサイトに訪れているのか、検索エンジンからの流入がどれくらいあるのかなどを分析します。
この記事では、この分析の基本知識や具体的な方法、そして活用事例をわかりやすく解説します。経営者やWeb担当者の皆さまのWeb集客を成功させる一助となれば幸いです。
サーチトラフィック分析とは
Webサイトの運営上で、「サーチトラフィック」という言葉を耳にしたことがある方は多いのではないでしょうか。ここではサーチトラフィック分析とは何か、分かりやすく解説します。
サーチトラフィック分析の定義
サーチトラフィックとは、簡単に言うと、検索エンジンからの流入のことです。
Googleなどで検索して、あなたのサイトに来た人が、どのキーワードで検索したのか、どのページを見たかなどを詳しく調べることで、サイト改善や集客に役立てられます。
サーチトラフィック種類
サーチトラフィックは、大きく3種類に分けられます。
⑴オーガニック検索
検索エンジンの検索結果ページに表示されたWebサイトへのアクセス。SEO対策によって上位表示されたページへのアクセスなどがこれにあたります。
⑵有料検索
検索連動型広告（リスティング広告）をクリックしてWebサイトにアクセス。広告費を支払うことで、検索結果ページの上部や下部に広告表示させることができます。
⑶参照元
他のWebサイトやブログに貼られたリンクをクリックしてWebサイトにアクセス。SNSやメールマガジンからの流入もこれに含まれます。
サーチトラフィック分析でわかること
サーチトラフィック分析をおこなうことで、さまざまな情報を把握することができます。
⑴キーワード
どのようなキーワードでユーザーが検索しているのか、どのキーワードからの流入が多いのかを分析します。
⑵流入経路
ユーザーがどこからWebサイトに訪れたのかを分析します。検索エンジンだけでなく、SNSや他のWebサイトからの流入も把握できます。
⑶ユーザーの行動
ユーザーがWebサイト内でどのような行動をとっているのかを分析します。どのページを閲覧し、どのページで離脱したのか、コンバージョンに至ったのかなどを把握できます。
サーチトラフィック分析の重要性とメリット
Web集客で成功するために、サーチトラフィック分析が非常に重要な役割を果たします。
顧客ニーズの把握とWebサイトの改善
サーチトラフィック分析で顧客ニーズや検索キーワードを把握し、Webサイト改善につなげられます。
例えば美容室の場合、「〇〇駅 美容室 おすすめ」の検索が多いなら、顧客は「〇〇駅周辺のおすすめ美容室」を探しています。
この情報をもとに、Webサイトのコンテンツを充実させたり、〇〇駅周辺に住む人にアピールする施策が効果的です。
また、人気ページや離脱ページを分析することで、サイトの改善点も見つかります。例えば、離脱率が高いページがあれば、デザインやコンテンツを見直すことで改善が見込めます。
競合分析
サーチトラフィック分析を用い、競合サイトを分析することで、自社サイトをより良くすることができます。
競合サイトの分析によって、以下の情報が把握できます。
- どのようなキーワードで集客しているか
- どのようなコンテンツに力を入れているか
- サイトの構成やデザイン
- ターゲット層
これらの情報を分析することで、自社サイトの強みや弱みを把握し、競合サイトとの差異化を図ることができます。
競合サイトが「〇〇駅 美容室」で上位表示されている場合、自社サイトでは「〇〇駅 美容室 個室」など、異なるキーワードで上位表示を狙い差異化します。
SEO対策
SEO対策では、上位表示を狙うキーワードと作成すべきコンテンツを分析し、効率的な対策を実行します。もし特定のキーワードで上位表示が難しければ、別のキーワードで上位表示を狙うなど、柔軟な戦略が必要です
サーチトラフィック分析の具体的な方法
サーチトラフィック分析は、Webサイトの集客力を高める上で非常に重要なプロセスです。ここでは、具体的な分析方法について解説します。
無料ツールの活用
サーチトラフィック分析をおこなう上で、Google AnalyticsとGoogle Search Consoleは欠かせない無料ツールです。
⑴Google Analytics
Webサイトへのアクセス状況やユーザー行動を詳細に分析できます。ページビュー数、セッション数、直帰率、滞在時間、コンバージョン率など、さまざまな指標を確認できます。
⑵Google Search Console
検索エンジンでのWebサイト表示状況や、ユーザーがどんなキーワードでサイトに来たのかを知ることができます。
これらのツールを導入・活用すれば、サーチトラフィック分析を始められます。
分析指標の理解と分析レポートの作成
⑴分析指標
サーチトラフィック分析では、さまざまな指標を用いてWebサイトの状況を把握します。代表的な指標としては、以下のようなものがあります。
- ページビュー数
- Webサイトのページが閲覧された回数。
- セッション数
- ユーザーがWebサイトを訪れてから離れるまでの一連の行動を1セッションと数えます。
- 直帰率
- ユーザーがWebサイトを訪れたものの、他のページに移動せずに離れてしまった割合。
- 滞在時間
- ユーザーがWebサイトに滞在した時間。
- コンバージョン率
- Webサイトの目標（商品購入、資料請求など）を達成したユーザーの割合。
これらの指標の意味を理解し、Webサイトの状況に合わせて適切な指標を分析することが重要です。
⑵分析レポートの作成
分析結果を分かりやすくまとめ、改善につなげるためには、分析レポートの作成が有効です。
レポートには、以下の項目を含めると良いでしょう。
- 分析期間
- いつからいつまでのデータを分析したのかを明記します。
- 分析指標
- どの指標を分析したのかを明記します。
- 分析結果
- 指標の数値やグラフなどを分かりやすくまとめます。
- 改善点
- 分析結果から見えたWebサイトの課題点を具体的に記述します。
- 改善施策
- 課題点を改善するための具体的な施策を提案します。
分析結果の活用
サーチトラフィック分析の結果は、Webサイトの改善に役立てるだけでなく、さまざまなマーケティング施策にも活用できます。
例えば、顧客ニーズの把握や競合分析の結果を基に、新たなコンテンツ作成や、商品開発に活かしたりすることができます。
また、広告効果測定の結果を基に、広告予算の最適化や広告クリエイティブの改善をおこなうこともできます。
サーチトラフィック分析の成功事例
サーチトラフィック分析は、Webサイトの集客力を高めるための強力なツールですが、その効果を最大限に引き出すためには、分析結果を具体的な施策につなげることが重要です。
ここでは、サーチトラフィック分析を実際に活用し、Web集客を成功させた事例を3つご紹介します。
サーチトラフィック分析の成功事例
事例1： キーワード分析でニッチ市場を発見
地方都市のカフェ経営者Aさんは、競合が多くWeb集客に苦戦していました。
サーチトラフィック分析で「〇〇市 カフェ 勉強」の検索が多いことに気づき、客層を「勉強する人」に絞り、コンセント付き座席やWi-Fiを完備し、「勉強する人」向け割安セットを提供。「勉強カフェ」キーワードで集客した結果、口コミが広がりWeb集客に成功しました。
事例2： 競合分析で自社の強みを見つけ、Webサイトをリニューアル
B社は、中小企業向けITサービスを提供していましたが、Webサイトからの問い合わせが伸び悩んでいました。
そこで、サーチトラフィック分析を用い、競合サイトのトラフィック状況を分析すると、競合サイトは「〇〇 課題解決」のキーワードで多くのアクセスを集めていることが判明。
B社は、自社の強みを「中小企業の〇〇課題解決」に絞り、Webサイトをリニューアルしてコンテンツを充実させ、「中小企業の〇〇課題解決」に関する情報を分かりやすくまとめました。
また、「〇〇 課題解決」というキーワードでSEO対策を行った結果、B社のWebサイトへのアクセス数が増加し、問い合わせ数も大幅に増加しました。
事例3： ユーザー行動分析で顧客満足度を高め、リピート率を向上
C社はECサイトでアパレル商品を販売していましたが、顧客のリピート率が低いことが課題でした。
サーチトラフィック分析のユーザー行動分析で、カートに入れたまま購入せずに離脱するケースが多いことが判明。
詳細分析の結果、送料の高さや返品・交換条件の分かりにくさが原因と分かり、送料無料化、返品・交換条件の明確化、レビュー投稿機能追加を実施すると、顧客リピート率が向上し、売上も増加しました。
事例からわかる成功のポイント
これらの事例から、サーチトラフィック分析をWeb集客に活用する上で重要なポイントが見えてきます。
⑴キーワード分析で顧客ニーズを把握する
顧客がどのような情報を求めているのか、どのようなキーワードで検索しているのかを把握することが重要です。
⑵競合分析で自社の強みを明確にする
競合サイトの状況を分析し、自社の強みを活かせる分野を見つけることが重要です。
⑶ユーザー行動分析で課題を特定する
ユーザーがWebサイト内でどのような行動をとっているのかを分析し、課題を特定することが重要です。
これらのポイントを踏まえ、サーチトラフィック分析の結果を具体的な施策につなげることで、Web集客を成功させることができます。
サーチトラフィック分析のステップと注意点
本章では、サーチトラフィック分析を始めるためのステップを、具体的な方法や注意点とともにご紹介します。
サーチトラフィック分析のステップ
サーチトラフィック分析は、以下のステップでおこなうことができます。
⑴分析ツールの選定
Google AnalyticsやSearch Consoleといった、無料で利用できる分析ツールが多数あります。どの分析ツールを使用するかを決めます。
⑵目標設定
サーチトラフィック分析を通じて何を達成したいのか、明確な目標を設定します。例えば、「特定のキーワードで検索上位に表示される」などが考えられます。
⑶データ収集
設定したツールで、一定期間のデータを収集します。
⑷データ分析
収集したデータをもとに、検索キーワード、訪問者の属性、ウェブサイト内の行動などを分析します。
⑸競合他社の分析
競合分析は、自社サイトの改善に不可欠です。得られた情報を参考に、自社の改善点を見つけたり、狙うべきキーワードを検討したりすることができます。
⑹施策の立案
分析結果に基づき、ウェブサイトの改善点を見つけ、具体的な施策を立案します。
⑺効果測定
実施した施策の効果を測定し、PDCAサイクルを回して継続的に改善をおこないます
サーチトラフィック分析のケーススタディ
⑴検索順位低下時の対策
ある商品の検索順位が大幅に下がった場合、Google Search Consoleで詳細を確認し、競合サイトとの比較分析をおこないます。自社サイトのコンテンツ品質、技術的な問題、外部要因などを総合的に評価し、コンテンツ改善、技術的課題の解消、外部からの被リンク獲得などを実施します。
⑵新規ページ公開後の効果測定
新記事公開後は、Google アナリティクスでページビュー数、直帰率などを確認し、記事への流入経路を分析します。SNSでの拡散状況も把握し、必要に応じて記事内容の改善やプロモーションを実施します。
⑶コンバージョン率が低いページの改善
商品詳細ページのコンバージョン率が低い場合、ヒートマップでユーザー行動を可視化し、ページデザインや商品情報を改善して、購入フロー簡素化や安心感を与える情報提供も効果的です。
これらのケーススタディを参考に、自社の状況に合わせて分析と対策をおこないましょう。
サーチトラフィック分析の注意点
サーチトラフィック分析を進める上で、以下の点に注意しましょう。
⑴短期的な成果にこだわらない
SEO対策は短期的な効果が出にくいものです。長期的な視点で継続的な取り組みが必要です。
⑵ツールに頼りすぎない
ツールはあくまでサーチトラフィック分析での補助的な役割です。データだけでなく、ユーザーの視点も考慮した施策を立案することが重要です。
⑶外的要因を考慮する
ウェブサイトのトラフィック変動は、サイト内だけでなく、Googleのアルゴリズムアップデートなど外部要因の影響も受けるため、トラフィック分析時は外部要因も考慮し、変動原因を特定するこが必要です。
⑷データの解釈に注意する
分析ツールから得られるデータは過去の数値に過ぎず、解釈には注意が必要です。因果関係を安易に決めつけたり、部分的なデータのみで結論を出したりしないようにしましょう。
⑸定期的な見直し
検索エンジンは常に進化しており、SEOの最適な方法も変化していきます。そのため、定期的に分析結果を見直し、施策を改善していくことが重要です。
⑹ヒューマンエラーに注意する
分析ツールの設定ミスや、データ入力時の誤りなど、ヒューマンエラーも起こり得ます。分析結果に疑問を感じたら、再度データを確認し、誤りを修正するようにしましょう。
⑺多角的な視点を持つ
SEO対策は技術面だけでなくマーケティング面も重要です。専門家だけでなく、デザイナーやマーケターなどさまざまな視点を持つ人と連携することで、より効果的な施策を立案できます。
これらの注意点を踏まえ、継続的に改善を重ねて、より効果的なSEO対策を実現しましょう。
Web集客で成功したいなら、サーチトラフィック分析は必須です。検索流入を分析し、顧客ニーズ、サイト課題、競合戦略、広告効果、SEO対策等に役立てます。
Google AnalyticsやSearch Consoleなどの無料ツールを活用し、分析結果を基にPDCAサイクルを回して、Web集客の効果を最大限に高めましょう。
ただし、ツールだけでなく、ユーザー視点や外的要因も考慮し、データ解釈には十分注意が必要です。
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