最終更新：2025年3月
広告を出してみたけれど、効果がなかった・・・
広告によってどのくらいの成果があがったのか、正直良くわからなかった・・・
そんな経験がある方もいらっしゃるのではないでしょうか。テレビや新聞などに広告を出稿しても、実際にその効果を数値で表すのは難しいものです。せっかく広告料金を支払うのだから、どのくらい効果があったのか知りたいですよね？そこで注目されるのが、パフォーマンスマーケティングです。
パフォーマンスマーケティングは、広告費用が実際の成果（例えば、購入やリード獲得）に基づいて支払われるマーケティング手法のことです。この手法では、広告主は特定のアクション（クリック、購入、登録など）が発生した場合にのみ費用を支払います。
今回は、このパフォーマンスマーケティングの基本から主な手法までをご紹介します。
パフォーマンスマーケティングとは
パフォーマンスマーケティングとは、特定のアクション（クリック、購入、登録など）や成果が達成されたときにのみ広告費用を支払う、結果重視のデジタルマーケティング手法です。
パフォーマンスマーケティングは成果に基づいて費用を支払うため、企業は費用対効果を高めることができます
パフォーマンスマーケティングのメリット
パフォーマンスマーケティングには多くのメリットがあります。
ここからは、パフォーマンスマーケティングのメリットをご紹介します。
費用対効果が高い
パフォーマンスマーケティングでは、広告費用が実際の成果に基づいて支払われます。
従来の広告では、広告の掲載期間や表示回数に応じて費用が発生していましたが、パフォーマンスマーケティングでは、ユーザーが広告をクリックしたり、商品を購入したりした場合にのみ費用が発生するため、無駄な広告費用を抑えることができ、投資した金額に対して確実に成果を得ることができます。
効果的なターゲティング
パフォーマンスマーケティングでは、データを活用してターゲットユーザーに効果的にアプローチできます。例えば、年齢、性別、興味関心などの属性情報、過去の行動履歴などに基づいてターゲットを絞り込み、対象となるユーザーに広告を表示することで、より高い効果を得ることができます。
リアルタイムでのパフォーマンス測定
パフォーマンスマーケティングでは、広告の効果をリアルタイムで把握できるため、どの広告が効果的かをすぐに把握できます。これにより、広告戦略を迅速に調整し、より高い成果を得るための最適化が可能です。例えば、クリック率やコンバージョン率を見ながら、広告の内容や配信先を変更することができます。
柔軟な予算管理
パフォーマンスマーケティングでは、広告費用を柔軟に管理することができます。例えば、予算を少しずつ増やして効果を確認しながら広告を展開することも可能です。これにより、リスクを最小限に抑えながら、効果的な広告キャンペーンを実施できます。
パフォーマンスマーケティングの始め方
では次に、パフォーマンスマーケティングの始め方を簡単に説明します。
まず、どのような成果を求めるのか（例：商品の購入、会員登録、資料請求など）具体的な目標を設定します。
次に、目標達成度を測るための指標（KPI）を決定します。代表的な指標には、クリック数、コンバージョン数（成果達成数）、顧客獲得単価（CPA）などがあります。
設定した目標と指標に基づいて、適切な広告媒体（例：Google広告、SNS広告、アフィリエイト広告など）を選び、広告を掲載します。
そして、広告の効果を測定するために、トラッキングツール（例：Googleアナリティクス）を使って、クリック数やコンバージョン数などのデータを収集します。広告を見たユーザーがクリックしたり、購入したり、登録したりするなどのアクションがあった数を確認するのです。このアクションが「成果」となります。
従来の広告では、広告の掲載期間や表示回数に応じて費用が発生しましたが、パフォーマンスマーケティングでは、設定した指標に基づいて費用が変動します。
例えば、クリック課金型広告（PPC）では、広告がクリックされた回数に応じて費用が発生し、成果報酬型広告では、商品が購入されたり、会員登録が行われたりした場合に費用が発生します。
収集したデータを分析し、広告の効果を評価します。
効果の高い広告は継続し、効果の低い広告は改善または停止するなどして調整をします。
これにより、より高い成果を得るための最適化が行われます。
パフォーマンスマーケティングの主な手法
ではここで、パフォーマンスマーケティングの主な手法をいくつかご紹介します。
検索エンジン広告（PPC）
検索エンジン広告（PPC）は、広告主がユーザーのクリックに対して料金を支払う仕組みです。
この手法では、検索エンジンやソーシャルメディアプラットフォームに広告を表示して、ユーザーがその広告をクリックすることで、初めて費用が発生します。
例えば、Google広告やFacebook広告などがこれに該当します。効果的なキーワード選定や、ターゲット層の設定が成功の鍵となります。
ソーシャルメディア広告
ソーシャルメディア広告は、FacebookやInstagramなどのプラットフォームを利用して、ターゲットユーザーに直接アプローチする手法です。ユーザーの興味や行動に基づいて広告を配信できるため、高いターゲティング精度が期待できます。
例えば、ファッションブランドがInstagramでターゲットを若年層の女性に絞って、商品の画像を広告として表示したりします。
アフィリエイトマーケティング
アフィリエイトマーケティングは、他のサイトやインフルエンサーが自社の商品やサービスを紹介し、成果に応じて報酬を支払う手法です。
アフィリエイターと呼ばれる提携パートナーとの良好な関係構築が重要となります。
パフォーマンスマーケティングは、広告費用を実際の成果に基づいて支払うことで、無駄を省きつつ効果を最大化できる手法です。具体的な目標を設定し、その効果をしっかりと測定することで、データに基づいた最適化が可能になります。これにより、ターゲットユーザーにピンポイントでアプローチでき、より高い成果を得ることができるのです。パフォーマンスマーケティングを活用すれば、広告費用を賢く使いながら、効果的な広告戦略の展開も可能となります。あなたのビジネスにもパフォーマンスマーケティングを取り入れてみてはいかがでしょうか。
NTTタウンページが運営する「Myタウンページ」では、忙しい個人事業主や中堅・中小企業のビジネスオーナーさまのお悩み解決をサポートする無料サービスを提供しています。
専門知識を持つ資格保有者（ウェブ解析士、SEO検定1級）へのWebマーケティング相談※1の窓口を設けており、デジタルだけではなくこれまで紙媒体の電話帳（タウンページ）を発行してきたノウハウもございますので、適切なPR手段や集客に関することなど、Webマーケティング全般についてご相談いただけます。
他にも経営の専門家（経営コンサルタント、起業コンサルタント（R）、ファイナンシャルプランナー、（CFP（R）、一級ファイナンシャル・プランニング技能士）、中小企業診断士、司法書士、行政書士、税理士、特定社会保険労務士等の資格保有者）に相談できる経営相談先紹介サービス※2、Webマーケティングや経営に役立つ新鮮かつ正確な情報をわかりやすく解説したコラム・動画コンテンツなど、充実の特典をご利用いただけます。
無料会員登録をいただくだけで、ビジネスオーナーさまのお仕事の強い味方になりますので、まずはお気軽にご登録ください！
※1 相談時間は1回30分までで、利用可能回数は1会員につき月1回まで
※2 相談時間は1回30分までで、利用可能回数は1会員につき月3回まで
Myタウンページ会員登録は
簡単ステップ！
※iタウンページに店舗・企業の掲載がない場合は、こちらからお問い合わせください。
・Google広告、Googleアナリティクスは、Google LLCの登録商標または商標です。
・Facebook、Facebook広告、Instagramは、Meta Platforms, Inc.の登録商標または商標です。