デジタル広告の中でもメジャーになりつつあるサジェスト広告。低コストで高い効果を得やすいため、集客力や売上の増加を図りたい企業や店舗から注目されています。本コラムでは、サジェスト広告の仕組みからメリットやデメリット、より効果を上げるためのポイントなどについて説明します。
はじめにサジェスト広告とは
サジェスト広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索を行う際、ユーザーがキーワードを入力し始めたタイミングで検索ボックスの下に自動的に表示される関連キーワードの中に、自社の商品名やサービス名を意図的にかつ自然に表示させる広告手法です。
例えば、「イタリアン おすすめ」と検索し始めた時に、「イタリアン おすすめ 渋谷」や「イタリアン おすすめ ピザ」といった関連キーワードが表示されると思います。この関連キーワード一覧の中に、自店舗の名前が表示できる仕組みがサジェスト広告です。
サジェスト広告が表示される仕組み
サジェストが表示される仕組みは、検索エンジンがユーザーが興味を持つ情報や過去に検索された回数などのデータに基づき、自動的に表示させているものです。具体的には以下のような要素が考慮されると考えられています。
- 実際に検索されたキーワード
- サジェストキーワードは他のユーザーが実際に検索したキーワードをもとに生成されます。特に頻繁に検索されるキーワードが表示されます。
- 地域と言語
- サジェストキーワードは検索地域や言語に基づいてそれぞれ異なる候補が表示されます。例えば、日本で「コーヒー」と検索した場合とイギリスで同じキーワードを検索した場合では、表示されるサジェストは全く異なるものになります。
- 検索履歴
- サジェストキーワードはユーザーの検索履歴からも大きな影響を受けます。過去の検索キーワードが関連キーワードとして表示されることもあります。
- 検索ボリューム
- 日ごろ頻繁に検索されるキーワードがサジェストキーワードとして優先的に表示されます。
これらの要素を総合的に判断し、ユーザーにとって最も関連性が高いと見込まれるキーワードが、サジェストとして表示されるのです。
サジェスト広告のメリットとデメリット
それでは、実際にサジェスト広告を出稿した時のメリットやデメリットにはどのようなものがあるのでしょうか。以下で詳しく説明します。
サジェスト広告を出稿するメリット
- 高い視認性
- 検索結果の上部に表示されるため、必然的にユーザーの目に留まりやすく、高い視認性が期待できます。
- 高いクリック率
- ユーザーが実際に検索しているキーワードに関連した内容を表示するため、ユーザーの検索意図に合致する広告を提示でき、他のキーワードと比較して高いクリック率が見込めます。
- コストパフォーマンスの良さ
- 索連動型広告（リスティング広告）と比較すると、比較的低コストで運用できます。ユーザーが検索する際に表示されるため、ターゲット層にリーチしやすく、高いコンバージョン率が見込めます。
- ブランディング効果
- サジェスト広告を活用することで、自社のブランド名や商品名、店舗名などをユーザーに認知してもらう機会が増えます。関連キーワードとして表示されることで、ユーザーが自社の存在を知るきっかけになります。
サジェスト広告を出稿するデメリット
- 効果測定の難しさ
- サジェスト広告からの流入と、通常の検索からの流入を明確に区別するのが難しい場合があるため、効果測定が困難になりがちです。また、クリック数や表示回数などの基本的なデータは確認できますが、ユーザーの行動やコンバージョンとの直接的な関連性を測ることも多くの場合できません。
- 表示制御の難しさ
- サジェスト広告の表示は、検索エンジンの複雑なアルゴリズムによって決定されます。そのため、広告主が完全に表示をコントロールすることは困難です。また、人気のあるキーワードは多くの企業が上位表示を狙っているため、時には自社の広告が表示されない場合もあります。
- ネガティブキーワードの表示リスク
- 自社にとって不都合なキーワードがサジェストに表示されることもあります。これは、ブランドイメージを損なうリスクに繋がります。
- 表示できないキーワードがあること
- サジェスト広告は、検索エンジンのサジェスト機能を利用して表示されるため、一部のキーワードが表示されないことがあります。
これらのデメリットをきちんと理解したうえで戦略的にサジェスト広告を活用することで、効果的な広告キャンペーンを展開できるでしょう。
サジェスト広告の効果を高めるには？
これまでサジェスト広告の基本的な事項について説明してきました。それでは、より広告効果を高めるには、どうしたら良いでしょうか？
サジェスト広告の効果を高めるためのポイント
キーワード選定の最適化
- 競合他社を調査
- 競合他社がどのようなキーワードでサジェスト表示されているのかを調査し、差別化を図りましょう。
- 関連性の高いキーワードを選ぶ
- 自社の商品やサービスに関連し、かつユーザーが検索する可能性の高いキーワードを選びましょう。
コンテンツの質を向上
- 関連性の高いコンテンツを充実させる
- 検索キーワードと関連性の高い、質の高いコンテンツをウェブサイト内に充実させましょう。
- SEO対策
- 検索エンジンからの評価が高まると、サジェスト表示されやすくなる傾向にあります。
定期的なモニタリングと改善
- 表示状況の確認
- コンスタントにサジェスト表示されているキーワードを確認し、効果測定を行いましょう。
- キーワードのメンテナンス
- 効果の低いキーワードは削除し、新しいキーワードを追加することで、より効果的な広告運用が可能になります。
他広告との連携
- リスティング広告
- サジェスト広告とリスティング広告を組み合わせることで、より広範囲なユーザーにアプローチできます。
- SNS広告
- SNS広告と連携することで、ターゲット層を絞り込んだ広告配信が可能になります。
各種ツールの活用
- キーワードツール
- Googleキーワードプランナーなど、選定に役立つツールを活用しましょう。
- SEOツール
- SEOツールの機能には、アクセス解析や検索順位チェック機能などさまざまな種類があります。ホームページのSEO状況を分析し改善点を見つけるために、SEOツールを活用しましょう。
その他、地域性、季節性などを考慮したキーワードを選ぶことで、より効果的な広告配信が可能になります。
まとめサジェスト広告とは
サジェスト広告は、高い視認性、クリック率、ブランディング効果など、多くのメリットを備えた広告手法だということがお分かりいただけましたでしょうか。特に、検索意図を持ったユーザーに対してピンポイントでアプローチできる点が大きな特徴です。ただし、効果をより引き出すためには、継続的な改善とその他の広告手法との連携が重要になります。
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